8 Bài Học Kinh Nghiệm Dẫn Đến Thành Công Trong Doanh Nghiệp Nhỏ (P6)
Các bài học có thể học được từ kinh nghiệm địa phương được trình bày trong các nghiên cứu trường hợp trước có thể được tóm tắt trong tám điểm cô đọng.
Sáu nghiên cứu trường hợp làm vườn quy mô nhỏ được trình bày trong chương này. Họ đang:
- Bạn cần đam mê và kiên cường
- Doanh nghiệp phải phù hợp với bạn, môi trường của bạn và doanh nghiệp hiện tại của bạn
- Phát triển hoặc kỹ năng nguồn và chuyên môn
- Phát triển và sử dụng mạng
- Được định hướng thị trường
- Tập trung vào lợi nhuận
- Đảm bảo hỗ trợ tài chính
- Bắt đầu dần dần để quản lý rủi ro của bạn
Contents
Bạn cần đam mê và kiên cường
Bắt đầu một doanh nghiệp làm vườn mới có thể rất khó khăn, đặc biệt đối với những người có ít kinh nghiệm làm vườn hoặc quản lý kinh doanh.
Các nhà điều hành kinh doanh nghiên cứu trường hợp đều thể hiện niềm đam mê cho ý tưởng của họ và khả năng phục hồi tuyệt vời cho những thách thức mà họ phải đối mặt.
Rõ ràng là các doanh nghiệp âm thanh không chạy theo đam mê và khả năng phục hồi một mình, nhưng họ không thể chạy mà không có chúng!
Doanh nghiệp phải phù hợp với bạn, môi trường của bạn và doanh nghiệp hiện tại của bạn
Nếu bạn cần đam mê để thành công, thì bạn cần chọn một doanh nghiệp phù hợp với phong cách và kỹ năng cá nhân của bạn.
Ví dụ: bán sản phẩm tại chợ nông sản hoặc bất kỳ môi trường bán lẻ nào khác là về con người và giao tiếp.
Nếu bạn là người thích ăn chơi và thích tương tác với mọi người, thì bán lẻ là dành cho bạn. Nếu không, bạn cần tìm một cơ chế khác để đưa sản phẩm của mình ra thị trường, hoặc tập trung vào việc bán buôn sản phẩm của bạn.
Tương tự, doanh nghiệp cần phải phù hợp với môi trường của bạn. Bạn phải có khả năng phát triển nó thành công và có lợi nhuận, và nếu bạn không sống trên một tuyến du lịch thì một cửa hàng bán lẻ có lẽ là điều không cần thiết.
Nếu bạn đang đa dạng hóa một doanh nghiệp hiện có, thì doanh nghiệp mới phải phù hợp với nó.
Bạn có thể sử dụng hoặc sửa đổi máy móc hiện có? Thời gian của giai đoạn bận rộn có bổ sung hoặc cạnh tranh với doanh nghiệp hiện tại của bạn không?
Bạn không muốn thỏa hiệp công việc “cốt lõi” của mình cho một doanh nghiệp mới và cuối cùng mất nhiều hơn số tiền bạn kiếm được.
Phát triển hoặc kỹ năng nguồn và chuyên môn
Nói tóm lại, nếu bạn không có kỹ năng cho mình, thì hãy tìm một người làm và sử dụng chúng!
Điều hành một doanh nghiệp làm vườn quy mô nhỏ đòi hỏi kỹ năng sản xuất, tiếp thị, con người và quản lý tài chính.
Tất cả trên đầu trang của những kỹ năng bạn yêu cầu cho doanh nghiệp hiện tại của bạn. Hãy cẩn thận để không trở thành “Jack của tất cả các giao dịch và chủ của không”.
Trong khi có được một số kỹ năng làm vườn cơ bản có thể giúp bạn tránh được một số sai lầm tốn kém, tìm ra những gì bạn giỏi nhất hoặc những kỹ năng bạn muốn phát triển, và tìm kiếm cơ hội đào tạo để phát triển chúng.
Tìm kiếm sự hợp tác với những người có kỹ năng bổ sung cho bạn và tìm kiếm lời khuyên chuyên nghiệp trong những lĩnh vực nằm ngoài khả năng của nhóm của bạn.
Phát triển và sử dụng mạng
Phát triển mạng lưới hỗ trợ âm thanh rất quan trọng để trao đổi ý tưởng, học hỏi từ những sai lầm của người khác và khắc phục lỗ hổng kiến thức.
Mạng của bạn nên bao gồm các nhà cung cấp, khách hàng, đối tác kinh doanh, cố vấn chuyên nghiệp và quan trọng nhất là những người đang cố gắng làm điều tương tự như bạn.
Tìm kiếm những người làm vườn khác và gặp họ thường xuyên để “nhai chất béo”. Trong một khu vực làm vườn phi truyền thống như Wimmera-Mallee, các doanh nghiệp nghiên cứu trường hợp đều đồng ý rằng điều này rất cần thiết.
Cũng như cung cấp hỗ trợ sản xuất, mạng âm thanh thường có thể tạo điều kiện phát triển các cơ hội thị trường mới.
Được định hướng thị trường
Đó là một sáo rỗng, nhưng chỉ cần thiết như vậy! Bạn cần cân bằng cung cầu. Nếu bạn có sản phẩm, nhưng không có thị trường, hoặc thị trường, nhưng không có sản phẩm, thì bạn không có một doanh nghiệp.
Vì vậy, nhiều người tập trung vào việc họ có trồng thứ gì đó hay không mà không kiểm tra trước xem có nhu cầu cho sản phẩm đó hay không.
Những người có liên quan đến nông nghiệp hàng hóa rộng lớn phải đặc biệt cẩn thận với bài học này.
Luôn có người lấy hạt của bạn trong một thị trường thế giới rộng lớn (ngay cả khi bạn không thích giá cả!), Nhưng nghề làm vườn quy mô nhỏ thì khác.
Bạn cần thực hiện một số nghiên cứu và nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn về những gì họ muốn.
Chợ, lễ hội và hội chợ của nông dân có thể là điểm khởi đầu tốt.
Tập trung vào lợi nhuận
Nếu bạn đang đa dạng hóa nhiều hơn một sở thích, thì bạn sẽ làm như vậy để tăng lợi nhuận của bạn.
Biết những gì chi phí bạn sản xuất sản phẩm mới của bạn và những gì bạn có thể tạo ra lợi nhuận ở các thị trường khác nhau.
Hãy nhớ rằng, nó không chỉ là thứ phát triển tốt trong môi trường của bạn, mà còn là thứ mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt nhất.
Ngoài ra, đừng để bị lừa bởi doanh thu thấp hoặc diện tích sản xuất nhỏ, đặc biệt nếu bạn đang so sánh nó với doanh thu hoặc quy mô lớn của một doanh nghiệp hiện có.
Thông thường, nông nghiệp rộng có doanh thu rất cao và sử dụng diện tích lớn, nhưng có lợi nhuận thấp.
Một doanh nghiệp làm vườn doanh thu tương đối thấp có thể tạo ra một tỷ lệ rất cao trong tổng lợi nhuận của bạn.
Đảm bảo hỗ trợ tài chính
Tất cả các nghiên cứu trường hợp được trình bày trong báo cáo này có các nguồn thu nhập khác trong khi họ đang thiết lập công việc làm vườn của mình – hoặc các trang trại lớn hơn, hoặc việc làm phi nông nghiệp.
Điều quan trọng đối với thành công của bạn là bạn có hỗ trợ tài chính này.
Nó cũng có thể giúp bạn phát triển từ các nguồn lực của riêng bạn và tránh sự cần thiết phải tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài để thành lập doanh nghiệp của bạn.
Bắt đầu dần dần để quản lý rủi ro của bạn
Cuối cùng, quản lý rủi ro của bạn, đặc biệt là trong quá trình phát triển và thành lập doanh nghiệp là rất quan trọng đối với thành công cuối cùng của bạn. Hầu hết các doanh nghiệp thất bại, vấp ngã trong giai đoạn đầu.
Các nhà điều hành kinh doanh nghiên cứu trường hợp đã có một số mẹo để quản lý rủi ro trong giai đoạn đầu. Họ bao gồm:
- Kế hoạch tốt để tránh những rủi ro và sai lầm không cần thiết.
- Hiểu các quy định và luật áp dụng cho vụ mùa hoặc doanh nghiệp mới của bạn.
- Bắt đầu quy mô nhỏ và học hỏi khi bạn phát triển – đừng quá viết hoa.
- Đừng quá quan tâm đến một nhà cung cấp hoặc khách hàng.
- Tìm kiếm thứ gì đó sẽ sản xuất một sản phẩm có thể bán được trong năm đầu tiên hoặc năm thứ hai, để bạn có thể trang trải chi phí thiết lập ban đầu của mình một cách nhanh chóng.
Các yếu tố có thể dẫn đến thất bại kinh doanh
Một nghiên cứu của INNOVIC đã chỉ ra rằng ít hơn 4% ý tưởng kinh doanh mới có khả năng thành công về mặt thương mại.
Vấn đề chính là các nhà đổi mới thường ước tính quá mức doanh số tiềm năng của họ và ước tính thấp thời gian và chi phí liên quan đến việc đưa một sản phẩm mới ra thị trường.
Nghiên cứu kết luận rằng nghiên cứu thị trường tốt, dự đoán tài chính thực tế, đội ngũ quản lý tốt và kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ có thể cải thiện đáng kể cơ hội thành công.
Các yếu tố phổ biến nhất dẫn đến thất bại kinh doanh được liệt kê dưới đây để làm nổi bật hơn tầm quan trọng của việc quản lý rủi ro và đưa ra quyết định tốt cho doanh nghiệp của bạn.
Điều quan trọng cần lưu ý là sự kết hợp của các yếu tố này góp phần vào hơn một nửa các dự án kinh doanh mới thất bại.
- Đánh giá thấp các kỹ năng và kiến thức làm vườn cần thiết.
- Tập trung vào sản xuất đồng ruộng và bỏ bê thực tế thị trường và yêu cầu xử lý sau cổng trại trong lập kế hoạch và lập ngân sách.
- Nhầm lẫn một doanh nghiệp với một sở thích hoặc hoạt động nghỉ hưu thường kết hợp với thiếu kinh nghiệm kinh doanh.
- Kỳ vọng không thực tế, ví dụ như sau mốt và thời trang mà không phân tích các cơ hội kinh doanh thực tế.
- Lựa chọn sai ngành, sản phẩm để phát triển hoặc mô hình kinh doanh.
- Doanh nhân hơn – nhiệt tình và kiệt sức.
- Một kế hoạch kinh doanh không đầy đủ, kế hoạch tổng thể kém, thiếu tập trung.
- Thiếu mạng trong ngành, kiến thức và quản lý chuỗi cung ứng kém.
- Cơ cấu vốn kém – các doanh nghiệp thất bại thường nhận quá nhiều nợ.
- Mở rộng tài chính, bội chi:
- Không có ngân sách và kinh phí phù hợp cho chi phí thành lập.
- Quản lý dòng tiền kém.
- Tham gia vào các chi phí bổ sung, không có ngân sách hoặc chi phí sản xuất để phát triển doanh nghiệp nhanh hơn hoặc để cải thiện hiệu suất cây trồng, quản lý sau thu hoạch hoặc tiếp thị.
- Thiếu quỹ dự trữ – không chuẩn bị cho thị trường biến động và tăng chi phí không kiểm soát được, ví dụ như nước và năng lượng, vật liệu và thiết bị, đầu vào sản xuất (phân bón, thuốc xịt), và chi phí lao động, thiên tai, sai lầm trong quản lý, v.v.
- Kiểm soát nội bộ kém – kế toán, quản lý nhân viên, dịch vụ khách hàng, vv
- Không đủ năng lực của nhân viên (lựa chọn nhân viên tồi, giám sát, không đào tạo, không mô tả công việc).
- Quản lý thời gian kém, chần chừ – sai thời điểm và phối hợp kém các hoạt động quản lý cây trồng và / hoặc quản lý kinh doanh và hoạt động tiếp thị.
- Lưu trữ và phân tích hồ sơ kém (tài chính và sản xuất) hoặc không hành động đối với kết quả phân tích (bỏ qua ‘kế hoạch – làm – xem xét’ bắt buộc).
- Địa điểm kinh doanh tồi:
- Bỏ qua cạnh tranh hoặc cơ hội hợp tác (có bao nhiêu doanh nghiệp tương tự được đặt gần đó và họ sẽ là đối thủ cạnh tranh hoặc cộng tác viên tiềm năng).
- Đánh giá kém về sự phù hợp của địa điểm, nước, đất và điều kiện khí hậu.
- Khả năng tiếp cận / hậu cần (là khu vực được phục vụ tốt bằng đường bộ hoặc đường sắt, có du lịch trong khu vực).
- Cơ sở hạ tầng, tài nguyên và dịch vụ (điện, băng thông rộng, nước, nhà cung cấp đầu vào, v.v.).
- Lao động (đặc biệt là lao động thời vụ cần thiết, bồi thường lao động OH & S-, cần phải trả tiền làm thêm giờ, v.v.).
- Đánh giá thấp khoảng cách đến thị trường và chi phí liên quan.
- Tiếp thị và quảng bá không hiệu quả – kỹ năng giao tiếp kém.
- Đánh giá thấp sự cạnh tranh từ các khu vực khác hoặc các sản phẩm khác.
- Đặt tất cả trứng vào một giỏ – chỉ một sản phẩm hoặc một khách hàng lớn hoặc một nhà đầu tư.
- Thiếu lòng trung thành của người mua hoặc đối tác kinh doanh.
- Cố gắng nhanh chóng trên thị trường với một sản phẩm mới chưa được phát triển đúng cách hoặc không thể được cung cấp với số lượng cần thiết và mất khách hàng tiềm năng do dịch vụ kém hoặc thiếu nguồn cung (tên xấu).
- Dịch vụ khách hàng kém dẫn đến thiếu kinh doanh lặp lại (không lắng nghe những gì khách hàng nói, làm việc dựa trên các giả định về thị trường và yêu cầu của khách hàng cá nhân).
- Khả năng kém để nhận ra các cơ hội và / hoặc tầm nhìn xa và tính linh hoạt để thích ứng với các điều kiện và công nghệ thay đổi.
